Одесский обозреватель » МТП Одесса, Одесса новости » На конференции «Black Sea Cruise» в Одессе опробовали формат переговоров «B2B»

На конференции «Black Sea Cruise» в Одессе опробовали формат переговоров «B2B»

В рамках Третьей международной конференции Black Sea Cruise 2012, состоявшейся 20-21 сентября в Одессе, была проведена сессия краткосрочных деловых встреч в формате «би-ту-би» (B2B, Business to Business). В переговорах с представителями топ-менеджмента пяти ведущих круизных линий мира встретились руководители 21-й туристической компании из девяти стран Средиземноморско-Черноморского бассейна.

— Встречи в режиме «би-ту-би» мы проводили впервые, — говорит начальник отдела развития и внешних связей ГП «ОМТП» Эльвира Лещинская. – Данный маркетинговый инструмент был позаимствован из опыта зарубежных коллег. Технология мероприятия достаточно проста и рациональна: на переговоры к прилетевшему из-за океана представителю круизной линии заранее записываются руководители заинтересованных компаний, после чего на основании заявок составляется график встреч. Лимит времени, отпущенный на встречу — 10 минут. Этого времени вполне достаточно для целевого обмена информацией и контактными данными. Все полтора часа, выделенные на сессию в таком формате, переговорные столы были заняты на 100 процентов… Огромный интерес, проявленный делегатами конференции к сессии В2В, свидетельствует об успехе эксперимента. Были удовлетворены и представители круизных линий, которые привыкли ценить свое и чужое время…

Практический смысл состоявшихся блиц-контактов – содействие заключению новых соглашений о сотрудничестве и увеличению количества заходов круизных лайнеров в порты Черного моря.

B2B (буквально «бизнес для бизнеса») — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, юридических лиц. Этот сектор рынка, работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на родственный бизнес.

Список топ-менеджеров мировых круизных линий, выступавших с докладами на Третьей международной конференции по развитию круизного бизнеса в Черноморском регионе Black Sea Cruise 2012, и принявших участие в переговорной сессии В2В.

Стивен Янг, директор Carnival UK по портовым операциям и обслуживанию. Доклад: «Факторы, влияющие на выбор портов захода». (Carnival Corporation самая крупная круизная компания в мире. Оперирует более 100 судами, общей вместимостью более 190 000 пассажиров)

Джон Терсек, вице-президент по коммерческому развитию Royal Caribbean Cruises. Доклад: «Инвестиционные проекты Royal Caribbean Cruises в мире. Возможности Черного моря». Франциско Реддель, руководитель сектора портовых операций Royal Caribbean Cruises. (Royal Caribbean Cruises — вторая по величине круизная компания мира. Располагает 40 судами общей пассажировместимостью 94 000 человек).

Эдуардо Лопес-Пуэртас, Вице-президент Pullmantur Group по береговым операциям. Доклад: «Проблемы планирования круизных маршрутов в Черноморском регионе». Хавьер Родригес Санчес, менеджер Pullmantur по портовым и береговым операциям. (Pullmantur Cruceros – лидер испанского круизного рынка. Оперирует 6 круизными судами, общей вместимостью 11 000 пассажиров).

Грэм Адамс, Вице-президент SeaDreamYachtClub по планированию маршрутов, портовым и береговым программам. Доклад: «Особенности берегового обслуживания круизных пассажиров нишевого круизного сегмента». (Компания SeaDreamYachtClub располагает роскошными однотипными мегаяхтами SeaDream I и SeaDream II. Регионы плаванья – Средиземное море, Черное море, Карибский бассейн).

Тина Натали Ольман, директор TUI Cruises по портовым операциям, экскурсионному и береговому обслуживанию. Доклад: «Требования TUI Cruises к обслуживанию пассажиров в портах захода». (TUI Cruises — самый молодой игрок на немецкоязычном круизном рынке. Среднебюджетный сегмент. Располагает лайнерами Main Schiff I и Main Schiff II. В стадии постройки еще одно судно).

ПРЕСС-СЛУЖБА ГП «ОМТП»


Рубрики: МТП Одесса, Одесса новости · Метки: , ,

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.